为什么电商代运营都那么依靠“返利” 从壹网壹
发布时间:2019-09-08

  近日,电商代运营领域好消息频传:先是丽人丽妆折戟IPO之后第二次筹备开展IPO辅导工作,准备向证监会提交招股书,目前网传进展顺利;8月29日,中国证监会官网发布公告,杭州壹网壹创科技股份有限公司(以下简称“壹网壹创”)首发过会。

  这些消息极大地提振了各大电商代运营公司的上市信心。同时,也验证了业界的判断:电商代运营服务前途无量。

  据相关资料显示,我国电商市场规模的红利一直没有停止,2019年5月29日,商务部发布了2018年全国网上零售额突破9万亿元,再创新高。

  天猫服务商拓展支持部今年4月颁布了一组官方数据也透露:2018年平台认证服务商1000家,星级服务商310家,2018年贡献营业额1500亿,增速高于大盘增速20%,由服务商引进的新品牌843个,成交额是大盘新商家的3倍。

  在这样的行业大背景之下,天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台也不断在为电商代运营公司培育市场空间。

  公开消息显示,过去10年,宝尊、壹网壹创、丽人丽妆等电商代运营头部企业累计服务了数百家国际品牌客户,在用户洞察、营销、运营、销售、物流等多个维度提升了品牌客户的经营效率。这些企业在平台对接经验、大数据资产、客户精细化运营等方面,有着无与伦比的先发优势。

  与此同时,这些电商代运营头部企业也探索出了趋于成熟的经营模式,即服务模式+经销模式。

  服务模式——类似营销公司或广告公司,可帮助做品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、线上品牌运营等服务,最后以销售额多少提取分成(返利)。

  经销模式,即可通过低折扣批量进货,后期宣传、推广、营销活动等都是自己做,甚至于,有的经销商会和品牌商谈独家合作的专供款,连产品开发设计、仓储物流等服务都自己来承担,销售收入为主。

  从壹网壹创的招股书上不难发现,其合作案例中的“百雀羚”即是典型的经销模式,而其它宝洁、资生堂等企业则更多是采用的服务模式。

  壹网壹创官方发言人表示,他们更倾向于管理服务模式,因为新零售的本质还是在于品牌跟消费者的互动过程,考验的是营销服务的能力。

  因此,本港台报码壹网壹创坚持管理服务模式为主的发展策略。这样的策略基础是因为它们拥有几大优势:1、更轻的业务模式,不需大量资金承担存货滞销风险。2、双方100%站在同一纬度进行合作,没有投入费用划分、返利返货计算等问题。3、公司知名度的提升和规模效应,在谈判中具有优势,能主动选择品牌,选择服务模式。4、线上管理服务模式,不通过买卖货品依然能够快速新增客户和业绩,更能够体现专业服务商能力的同时,可以更好的批量化复制。

  官方称,在报告期内,壹网壹创新增品牌均未采用线上营销服务模式进行合作,不存在行业壁垒。

  公开资料显示,壹网壹创成立于2012年4月,由杭州网创品牌管理有限公司发起人林振宇创立,目前拥有员工1000余人。是一家专注于快速消费品垂直领域的电子商务综合类服务运营商,致力于成为中国服务能力名列前茅的服务运营商。


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